瀘州老窖心力量 經銷商大會劍指行業前三

2017.03.22    作者：瀘州老窖    來源：瀘州老窖

       酒城佳釀香千里，桃李爭春迎賓朋。在這萬物復蘇、春回大地的美好時節，瀘州老窖2017年度經銷客戶表彰大會暨營銷會議在瀘州奧體中心隆重舉行。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理、董事會秘書王洪波，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、紀委書記、工會主席江域會女士，瀘州老窖股份有限公司副總經理、總工程師沈才洪，瀘州老窖股份有限公司財務總監謝紅女士，瀘州老窖股份有限公司副總經理、環境安全保護總監張宿義等相關領導，2000余位經銷商朋友，上百家媒體參與此次盛會。

      大會由瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理、董事會秘書王洪波主持。

      持之以恒，水滴石穿

      大會上，林鋒總經理以《新機遇、新征程、心合作》為主題發表了演講，以“十”為中心，概括總結了瀘州老窖2016年的十大事件，以及在將在2017執行的十大措施。分別從當前酒業所處的形勢，廠商所面臨的機遇和挑戰，市場競爭態勢等方面為切入，對瀘州老窖的組織架構、營銷模式、產品策略調整以及所取得的相應成果做了深入的分享。

      特別引人注目的是，林總指出，公司2017年堅決執行十大措施，并現場提出：從即日起，52度國窖1573經典裝立刻實施2017年度第一輪調價，出廠價上調至680元。同時，窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號特曲一起上調至218元；精品特曲、紫砂陶等產品定價不得低于窖齡酒30年和老字號特曲。

      而且在今年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產品，其中：要恢復頭曲當年省優部優的標準，頭曲價格定位在60至120元之間；要恢復二曲當年為市優、地區優的標準，二曲價格定位在15至60元之間。同時，還要全面推進瀘州老窖老酒坊在100至200元區間的產品定位。

      2017年，瀘州老窖將通過桃花醉等新產品進行試點，進一步年輕化瀘州老窖品牌形象與企業形象；同時，構建獨立于現有品牌和渠道的天網銷售體系，全力以赴拓展時尚化、年輕化消費市場。

      同心向前，始終如一

      飲水思源， 瀘州老窖所取得的每一點進步和成功，都離不開經銷商朋友的關注、信任、支持和參與。在此次大會上，共有154名卓越的經銷商獲得表彰，其中10人獲得“瀘州老窖榮譽員工”殊榮，12人獲得“戰略功勛獎” ，42人獲得“戰略合作伙伴獎”，25人獲得“優秀經銷商獎-市場管控獎”，40人獲得“優秀經銷商獎-市場拓展獎”、25人獲得“優秀經銷商獎-銷售組織獎”。感謝他們付出的艱辛勞動、巨大貢獻，感謝對瀘州老窖一如既往的熱愛！

      跬步千里，乘風破浪

      同時，在大會上，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼表示，進入2017年，瀘州老窖王者歸來，進入了向“行業前三”發起沖刺的決勝時期。為此，應該做到以下幾點：

      1、把握三大變化，增強加快發展信心

      企業成功的關鍵，最重要的是能夠把握發展形勢，抓住發展機遇。從今年起到“十三五”末是瀘州老窖“殺出重圍、回歸前三”的沖刺期，瀘州老窖更要“從擴張的時代已經過去，緊縮的時代已經來臨”、“ 投機的時代已成過去，實干的時代已經來臨”、“粗放的時代已經過去，品質的時代已經來臨”三個方面找準時代脈搏、緊跟時代步伐。

      2、構建四大支撐，筑牢回歸前三基石

     “十三五”是瀘州老窖發展歷史上最重要的時期，瀘州老窖能否重回中國白酒行業第一陣營，能否重樹“濃香第一”、“行業標桿”的地位，關鍵在此一役。瀘州老窖審時度勢，提出了“一二三四五”的發展戰略，奏響了“突出重圍、回歸前三”的沖鋒號。目標既然確定，必須一往無前。瀘州老窖要團結一心、奮勇攻堅，努力構建起“大品牌、大創新、大項目、大擴張四大支撐”體系，形成企業未來跨越式發展格局。

      3、立足五個堅持，凝聚趕超跨越合力

      瀘州老窖在未來發展中，凝心聚力、一往無前的決心和態度。開弓沒有回頭箭，目標已經確定，瀘州老窖只有奮勇向前。在未來的發展中，瀘州老窖將做到五個“持之以恒”，與各位合作伙伴、經銷客戶朋友一起，攜手開創瀘州老窖跨越發展的新天地。

      持之以恒推進戰略實施。
      持之以恒推進執行落地。
      持之以恒推進共贏共生。
      持之以恒推進服務創新。

      持之以恒推進作風轉變。

      持之以恒，水滴石穿。星光芒已經點亮，新的夢想已經起航，讓我們攜手并肩，共贏未來！